À propos de Croozer
Croozer développe, produit et commercialise des remorques pour vélos haut de gamme destinées aux familles et aux personnes qui aiment se déplacer à vélo en plein air. Nos produits sont synonymes de sécurité, de longévité, de technologie sophistiquée et d'utilisation responsable des ressources.
Unser Ziel ist nicht „mehr Vertrieb“, sondern „besserer Vertrieb“: datenbasiert, strategisch durchdacht und operativ wirksam.
Votre rôle
Ce poste est conçu comme un poste stratégique. Vous ne dirigez pas d'équipes sur le plan disciplinaire, mais vous développez la logique commerciale, vous la traduisez en mesures concrètes et vous veillez à ce qu'elle soit mise en œuvre et ancrée efficacement dans l'entreprise. C'est pourquoi vous travaillez en étroite collaboration avec l'associé gérant sur la stratégie et avec les services commerciaux et marketing sur la mise en œuvre.
Votre tâches
Architecture commerciale et gestion des canaux
- Analyse et développement de notre structure commerciale existante
- Différenciation claire et hiérarchisation des canaux, des groupes de clients et des logiques commerciales
- Gestion consciente des conflits d'objectifs entre :
- Vente directe
- Commerce spécialisé
- En ligne
- Distributeurs
- Prise de décisions claires en matière de compromis
Développement commercial et développement du marché
- Identification et évaluation de nouveaux potentiels commerciaux
- Développement d'hypothèses fiables, de cas commerciaux et de bases décisionnelles
- Définition de :
- Approches de génération de leads
- Programmes de développement des distributeurs
- Logiques de vente spécifiques aux canaux
- Refus actif des projets qui pourraient diluer l'orientation ou la structure
Mise en œuvre et ancrage
- Traduction de la stratégie en mesures, processus et routines concrets
- Collaboration étroite avec les services commerciaux internes et externes ainsi qu'avec le marketing
- Garantir que les changements aient un effet durable
Pilotage, chiffres et CRM
- Utilisation de Pipedrive comme outil central de pilotage et de contrôle
- Mise en place de funnels, de workflows et de tableaux de bord transparents
- Définition et mise en œuvre d'indicateurs de performance clés pertinents
- Garantie de la qualité des données et d'une logique de prévision cohérente
Votre compétences
Compétences techniques et professionnelles
- Plusieurs années d'expérience (environ 6 à 10 ans) dans la vente B2B, le développement commercial ou en tant que stratège commercial B2B
- Très bonne compréhension des modèles de vente (spécialisés) à plusieurs niveaux et multicanaux
- Intérêt réel pour les produits, les marchés et les clients, et pas seulement pour les concepts
- Maîtrise des systèmes CRM, idéalement Pipedrive, c'est-à-dire très bonne compréhension des chiffres, du contrôle et du travail de vente basé sur le CRM
- Compétences solides en matière d'analyse, de structuration et de dérivation de mesures commerciales
Ce que nous vous offrons :
- Un travail qui a du sens, pour des produits durables qui font plaisir aux gens et leur facilitent la vie avec leurs enfants, leur famille et leur chien
- Un modèle de temps de travail favorable à la famille, qui t'aide à trouver l'équilibre qui te convient entre travail, famille et loisirs
- Rémunération non sexiste
- Subventions pour ta retraite d'entreprise et pour les éventuels frais de crèche
- Deutschlandticket, subvention pour Urban Sports, vélo d'entreprise et remorque à vélo de ton choix pour un usage privé
- Promotion de ton développement personnel et de ta formation professionnelle continue.
Pourquoi Croozer ?
Parce que nous sommes une entreprise familiale qui a du caractère. Parce que chez nous, des ingénieurs, des développeurs, des experts en organisation, des commerciaux, des techniciens de maintenance et des créatifs âgés de 18 à 71 ans travaillent ensemble pour une cause commune. Parce que chez nous, tout le monde est le bienvenu, quel que soit son sexe, son âge ou son origine. Et parce que nous offrons une ambiance de travail conviviale, caractérisée par un esprit d'équipe et un sentiment d'appartenance dans un environnement de travail moderne.
C'est pourquoi nous recherchons quelqu'un qui réfléchit, qui veut évoluer et faire bouger les choses.
Si vous êtes intéressé, nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.
Veuillez nous contacter : bewerbung@croozer.com Croozer GmbH, An der Hasenkaule 10, 50354 Hürth, www.croozer.com